随着消费市场的不断演变，会员制商超在中国逐渐崭露头角。
继去年8月10日山姆宝山店开业、今年5月18日山姆真如店开业后，12月28日，山姆会员店在上海的第6家门店嘉定店开门迎客，这也是山姆在全国的第47家店。据悉，山姆在中国市场计划未来每年都有6至7家新店开业。山姆方面透露，山姆会籍增长速度进入历史新高，山姆会员续卡率和活跃度也在持续上升。
“中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。”艾媒咨询近日发布的《2023-2024年中国仓储会员超市行业发展状况及消费行为研究报告》显示，对比传统超市，仓储会员超市能够为会员提供优质低价的产品和齐全的线下服务体验，优势突出。2022年中国仓储会员超市行业市场规模达335亿元，同比增长10.1%，预计2024年将达387.8亿元。
事实上，随着山姆、麦德龙、Costco等几家大型外资品牌加快开店步伐，国内会员制商超赛道或逐步进入存量竞争格局。
记者获悉，常州首个主城区仓储式会员制商店——常州M会员商店将于近日线下开业，而南京新店预计明年1月亮相。据了解，M会员商店是高鑫零售旗下高端付费会员制商店 ，今年4月28日在扬州开出全国首店，开业半年，付费会员数接近10万。不同于扬州首店线下线上同时开业，此次M会员店常州店已于10月29日提前开通线上业务。
1996年进入中国的会员制商超麦德龙品牌，近两年开始转型C端，在中国60多个城市拥有100多家门店，服务超过2000万家庭和20万企业会员。
“中国市场的投资进展基本符合原有预期。”麦德龙中国总裁蔡天乐在第六届进博会期间接受记者采访时表示，转型C端以来，麦德龙在两年时间内国内会员店达到24家，会员数量达到近500万，去年付费会员增速超过了50%。后续，也仍将通过不断考察和评估中国各城市的市场情况，择机扩增会员门店。
“Costco等国际品牌在国内市场的扩张不容忽视，它们凭借成熟的会员制度和供应链优势，迅速占领了一席之地，不过本土品牌如大润发等也在积极布局会员制业务，努力提升自身竞争力。”新零售行业分析师马光耀对《国际金融报》记者表示。
会员制超市的赛道竞争日益激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了业界关注的焦点。
“存量竞争格局的形成，隆盛策略意味着各家会员制商超必须更加注重差异化经营，以满足日益多样化的消费者需求。”马光耀表示，在商品选择、服务质量、会员权益等方面，唯有不断创新和优化，才能吸引并留住会员。
“会员制商超需不断提升自身的供应链管理能力。”马光耀告诉记者，通过优化采购、库存、物流等环节，降低成本、提高效率，为会员提供更具竞争力的价格和更好的购物体验。同时，加强与供应商的合作，共同打造高品质的商品体系，也是提升竞争力的关键。
同时，会员制商超应积极拥抱新技术和创新模式。借助大数据、人工智能等先进技术，深入挖掘会员的消费行为和需求，为会员提供更加精准的个性化推荐和服务，“此外，探索与电商平台、社交媒体等跨界的合作模式，拓宽销售渠道和品牌影响力，也是应对存量竞争的重要手段”。
会员制商超在国内的发展势如破竹，部分传统商超则加速转型，优化门店并继续开店。
近日，全国连锁超市巨头永辉超市宣布最新拓店进展，将于年底前开设超10家新店。永辉超市今年前三季度实现扭亏，在三季报中还透露目前储备已签约未开业门店超100家，新店均为采取精细化管理的调优新店型。华润万家近日也宣布新开上海、重庆、昆明三家精品超市Olé新店，旗下精品超市多家新店陆续开业，快速布局全国各城。此外，华润万家全面升级改造为blt业态已于近期陆续开业，覆盖全国八座城市九家门店。
“面对会员制商超的竞争压力，部分传统商超开始加速转型以适应市场变化。”马光耀分析称，一方面，传统商超通过优化门店布局、提升购物环境、增加体验式消费等方式，提升自身的竞争力。另一方面，利用新技术和电商平台，拓展线上销售渠道，实现线上线下融合。通过转型和创新，传统商超力求在市场中重新获得竞争优势。
文章为作者独立观点，不代表隆盛策略观点
